- 21 января 2018, воскресенье
- Онлайн
Команда мечты для отдела продаж. Часть 1 "Профиль кандидата"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Стратегия и тактика поиска, отбора и найма лучших кандидатов
В продажах люди и их отношение вместе с мотивацией значат ВСЕ. И сможете ли вы создать и, главное, удержать "команду мечты", будет зависеть от системности вашего подхода. Именно она гарантирует результат на протяжении длительного периода.
Мы утверждаем, что построение системы поиска, отбора и найма менеджеров по продажам надо начинать с определения профиля кандидата.
Основные тезисы вебинара
- Ищем баланс в кандидате по двум направлениям: личностные характеристи "Могу" и внутренняя мотивация "Хочу"
- Критичным в подборе является не только ценности сотрудника, но и ценности компании
- Если в вашем списке есть параметр "недопустимые характеристики" и мы находим совпадение у кандидата, то делать исключение нельзя.
- Никогда нельзя заранее сказать, стоит искать опытного кандидата или обучать новичков. Ели только у вас не прописан "профиль кандидата"☺
- Определять профиль кандидата должен директор по продажам, а не рекрутер или hr специалист
Программа вебинара
Теория
- Стратегия составления профиля кандидата
- Три плоскости компетенций
- Ценности организации / ценности сотрудника
Практика
- Определение ценностей организации
- Создание облака компетенций для отдела продаж и выбор необходимых для вакансии
- Формулирование ценностей сотрудника
Ведущая вебинара
Ольга Никифорова
15 лет в продажах; работала в таких компаниях как AIG, Fortis, GeneraliPPF и прошла карьеру от менеджера по продажам до заместителя генерального директора; реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса.
Рекорд продаж управляемым мною подразделением составил 6,5 млрд рублей за год
Почему стоит идти
- Вы получите видение всей системы поиска, отбора и найма менеджеров по продажам
- Получите практические инструкции с чего начинать создание системы
- Разберете успешные кейсы и основные ошибки директоров по продажам
Участие в вебинаре бесплатное, но количество мест ограниченно 50. Поэтому регистрируйтесь заранее. Ссылка вам придет за 1 день и за 1 час до начала.